Wenn ich noch einmal von vorne anfangen würde: Wie aus Nähleidenschaft ein echtes Business wird
Wenn ich noch einmal von vorne anfangen würde, würde ich mich wieder für dieselbe Arbeit entscheiden. Aber ich würde ganz anders angehen, wie aus einer Leidenschaft ein echtes Business wird. Wenn dich deine Arbeit begeistert, vergisst du leicht, dass Können und Begeisterung allein für ein Business nicht reichen.
Vor der Eröffnung würde ich mir mehr Zeit nehmen, um zu verstehen, wie ein Business funktioniert. Ich würde früh Fachcommunitys beitreten, mit anderen Schneiderinnen reden und zuhören, worüber sie diskutieren und worüber sie klagen. Ich würde versuchen zu verstehen, was Kundinnen wirklich brauchen, mit welchen Problemen Ateliers kämpfen und wie sie sie lösen.
Dann würde ich mich hinsetzen und alles durchrechnen. Nicht nur, was Maschinen, Stoff und Miete kosten, sondern auch, wie viel ich selbst verdienen möchte, um mit meinem Leben zufrieden zu sein. Wie viele Aufträge ich dafür brauche, zu welchem Preis und ob es realistisch ist, jeden Monat so viele zu bekommen.
Markt und Preise würde ich noch vor dem ersten Verkauf anschauen. Lieber einen Monat länger recherchieren, als ein Atelier mit rosaroter Brille zu eröffnen und dann jahrelang zu rätseln, warum die geliebte Arbeit nicht das Geld bringt, mit dem du gerechnet hast.
Marketing ist Arbeit, genau wie Nähen
Mit Marketing würde ich viel früher anfangen. Heute kannst du eine hervorragende Schneiderin sein, und trotzdem erfährt niemand von dir. Du musst über deine Arbeit erzählen, sie zeigen, dein Publikum finden und Beziehungen zu künftigen Kundinnen aufbauen. In gewisser Weise wird jede kleine Unternehmerin auch zur Autorin ihres eigenen Fachblogs.
Ich würde das vom ersten Tag an als echte Arbeit sehen. Marketing nicht abends erledigen, wenn alles andere fertig ist, und nicht auf eine freie Minute verschieben. In meinem Kalender hätte Marketing denselben Platz wie Zuschneiden, Nähen und Anproben.
Finanzen und Unterlagen ab dem ersten Tag
Geld und Unterlagen würde ich vom ersten Tag an ernst nehmen. Ich würde alle Einnahmen und Ausgaben notieren, Aufträge und Absprachen mit Kundinnen schriftlich festhalten und Daten zu Kundinnen und Material ordentlich aufbewahren. Und ich würde mir ein festes Gehalt zahlen: einen festen Betrag aus dem Business, statt „ich nehme, was ich brauche, wenn ich es brauche“.
Einmal pro Woche würde ich mir die Ergebnisse anschauen: was wirklich Geld bringt, welche Ausgaben sich lohnen, was sich ändern sollte und wo sich eine Investition lohnt. Ohne diese Zahlen verwechselt man ein funktionierendes Business sehr leicht damit, einfach ständig beschäftigt zu sein.
Grenzen zwischen Arbeit und Leben
Von Anfang an würde ich eine Grenze zwischen Arbeit und Privatleben ziehen. Ich würde mein Business nicht auf schlaflosen Nächten und endlosen Überstunden aufbauen. Eine Zeit lang hält man das aus, aber ein Geschäftsmodell ist das nicht. Wenn sich das ganze Leben um Aufträge dreht, kann dich schon ein schlechter Tag oder eine unfreundliche Bewertung aus der Bahn werfen.
Ich möchte ein Business aufbauen, das das Leben besser macht, und nicht eines, das es Stück für Stück auffrisst.
Ein Team, früher als es nötig scheint
Und schließlich würde ich viel früher an Menschen denken, mit denen ich zusammenarbeiten kann. Wenn alles an einer Person hängt, kann das Business nicht größer werden als das, was diese Person schafft.
Am Anfang willst du natürlich alles selbst machen. Es wirkt billiger, sicherer, und als könnte es niemand besser als du.
Michael Gerber nennt das in „The E-Myth Revisited“ eine Falle: Viele Selbstständige gründen ein Business und schaffen sich in Wahrheit nur einen Arbeitsplatz, auf dem sie die einzige Angestellte sind.
Irgendwann musst du lernen zu vertrauen, Aufgaben abzugeben, Hilfe zu finden und Kooperationen einzugehen. Ja, das kostet Geld. Aber wenn ich nicht nur einen Arbeitsplatz für mich will, sondern ein Business, das wachsen kann, brauche ich ein Team, am Anfang vielleicht ein ganz kleines.
Womit du anfangen kannst
Wenn du gerade startest, fang mit einer Sache an: Nimm einen Taschenrechner und rechne aus, wie viel du im Monat verdienen möchtest, wie viele Aufträge du dafür brauchst und zu welchem Preis. Diese drei Zahlen zeigen dir sofort, wie realistisch dein Plan ist.
Als ich einmal über ein neues Business nachdachte, ging ich zu meinem Businesscoach. Er fragte überhaupt nichts zum Produkt. Er wollte nur zwei Dinge wissen: wie hoch mein durchschnittlicher Auftragswert ist und wie viel ich verdienen möchte. Er rechnete das im Taschenrechner aus und drehte den Bildschirm zu mir, und da stand eine astronomische Zahl an Kundinnen. Dann sagte er ungefähr: „Willst du fünf Jahre deines Lebens investieren, nur um dann zu merken, dass man hier nicht so viel verdienen kann, wie du wolltest?“ Das klingt hart, aber es ist besser, einen Plan, der nicht funktioniert, in fünf Minuten am Taschenrechner zu „schließen“, als es nach fünf Jahren Arbeit zu merken.
Und wenn du das Nähen gerade erst ausprobierst und überlegst, welche Nische du wählst, schau, womit fast alle Schneiderinnen von Auftrittskostümen anfangen.
Was ich viel früher verstanden hätte
Das eigene Business sollte dir mehr Möglichkeiten geben, nicht nur mehr Pflichten. Ich möchte, dass es nicht nur Freude an der geliebten Arbeit bringt, sondern auch ein gutes Einkommen, die Freiheit, selbst zu entscheiden, Zeit für mich und meine Lieben und Raum, zu wachsen und Neues auszuprobieren.
Denn wir gründen ein Business nicht, damit unser ganzes Leben zur Arbeit wird, sondern um ein Leben aufzubauen, das uns wirklich gefällt.
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